MLM- KDDC - P4: Cơ hội làm giầu của Amway và đa cấp có phải thế này không?

Mấy hôm nay được anh bạn cùng làm quảng cáo mời mọc tham gia Amway ghê quá, cứ hứa hẹn đổi đời với làm giàu các kiểu phát mệt, nói nhiều quá đâm ra mình cũng bị ngấm vào đôi chút, sau khi giành thời gian tìm hiểu và suy ngẫm, tôi thấy có đôi ba thắc mắc nên hỏi lại anh bạn, và nhận được vài câu trả lời không thỏa đáng lắm, đâm ra post lên đây xin đươc hỏi các Amway-er khác trước khi xem xét nghiêm túc việc tham gia Amway :D

Thắc mắc nhiều nên bài viết không tránh dc dài dòng, mong mọi người thông cảm, tôi xin được hỏi luôn:
1. Tôi cho rằng Amway là công ty đa cấp, và vì vậy tôi nghĩ rằng họ làm giàu bằng cách lôi kéo càng nhiều người càng tốt vào hệ thống của họ, tuy nhiên theo như anh bạn tôi nói: Amway không coi mình là công ty đa cấp, và vì vậy việc giàu có và kiếm nhiều tiền hoàn toàn dựa vào việc bán được hàng và doanh số của từng cá nhân, người đến sau hoàn toàn có thể vượt người đến trước và kiếm đươc nhiều tiền hơn, qua tìm hiểu, tôi thấy Amway không hề có chiến lược bán sản phẩm ra thì trường một cách public, các nhà phân phối đồng thời là đối tác và cũng là người tiêu dùng, vì theo quan điểm của Amway, người dùng sẽ tránh được việc phải trá quá nhiều chi phí thừa cho các đại lý trung gian dẫn đến lãng phí, và việc đăng ký sẽ khiến cho người dùng nhận sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, và đó là Amway, dựa theo quan điểm này, tôi có hỏi anh bạn mình rằng vậy thì việc bán sản phầm đạt doanh thu nhằm kiếm tiền này thực hiện thế nào khi tôi không thể bán? Và nhận được câu trả lời sau 1 hồi im lặng là những sản phẩm này bán cho nhà phân phối phía dưới chúng ta, tức là người tiêu dùng cấp thấp hơn, từ đó tôi củng cố thêm vào quan điểm việc làm giầu vẫn phải thông qua lôi kéo người vào làm downline dưới mình.

2. Sau đó ít phút anh bạn tôi có đính chính lại, việc bán hàng của Amway được những người đào tạo cho biết có thể bán cho bạn bè, người thân, đồng nghiệp của mình, gần như đươc hiểu là mua hộ, và như vậy tôi cũng nghĩ luôn, đã thế để có doanh thu tôi cứ bán cả cho người lạ tội gì, người thân, bạn bè, đồng nghiệp có đáng bao nhiêu đâu mà làm giàu được nhờ doanh số bán cho họ, nhưng tôi lại nghĩ đến một vấn đề, Amway hoạt động bằng cách (giống như những công ty đa cấp khác) bán sản phẩm trực tiếp, và tiếp thị thằng bằng vòm họng, và như vậy sẽ dẫn đến đại bộ phận dân chúng – khách vãng lai – không thể biết đến sản phẩm cũng như độ tin cậy của chúng, vậy thì làm sao tôi có thể bán cho họ hiệu quả được, tạm gác các yếu tố tâm lý lại, cứ coi như tôi đem sản phẩm mình đi bán, tôi phải mất 1 tiếng đồng hồ cho mỗi khách (thời gian di chuyển, thời gian giới thiệu, quảng bá và demo sản phẩm) và như vậy 1 ngày tôi chỉ giới thiệu được cho tối đa 3 khách (tôi vẫn đi làm, anh bạn tôi cũng vậy, rất nhiều amway-er cũng vậy, đa phần làm vào lúc rỗi), và chúng ta đều biết không phải ai trong 3 khách cũng đều mua hàng, vì trong suy nghĩ của người VN chúng ta rất muốn một cái gì đó chắc chắn, đươc public rộng rãi, có độ uy tín cao, mà amway là cái gì đến giờ vẫn rất nhiều người không biết, đó là chưa kể yếu tố tâm lý như tôi nói ban nãy, mấy ai muốn mở cửa lắng nghe 1 đứa tiếp thị sản phẩm cơ chứ? Vậy là tôi dự đoán khả năng tôi bán đươc nhiều hàng nhằm nâng doanh số lên mức cao để kiếm nhiều tiền là rất không khả quan, vì cho dù tôi có bán được tàm tạm, tiền lãi % đươc hưởng sau bán rất khó để tôi giầu, kể cả 1 tháng tôi có bán được 1000 chai nước rửa bát đi chăng nữa  (mỗi ngày bán được hơn 30 chai O_O)

3. Và sau khi tôi có thắc mắc như vậy, anh bạn tôi liền mang một dẫn chứng có tên là Pablo và Bruno, một đoạn phim hoạt hình mà anh ấy cho là “kinh điển” (tôi thì tôi thấy nó kinh khủng vì hình vẽ hơi xấu, không bằng Tom và Jerry cho lắm, nhưng thôi cũng không quan trọng), theo như đoạn phim ấy (tôi đã xem) quan điểm về việc kiếm tiền của Amway là quan điểm kiếm tiền một cách thụ động, tức là xây dựng một hệ thống tiền liên tục chảy giống như đường nước của anh bạn Pablo trong phim, nó khiến cho chúng ta làm chủ được thu nhập của mình, dẫn đến việc tự do tài chính như cách mà Amway thể hiện, nói vòng vo vậy thì tôi cũng hiểu bản chất cái đường nước ta đang xây ấy chính là cái downline, các thuộc cấp của nhánh chúng ta, họ và việc tiêu thụ sản phẩm của họ mang lại nguồn lợi cho chúng ta.

4. Anh bạn tôi có nói từ đầu là Amway khác các công ty đa cấp ở chỗ không phải giàu nhờ việc lôi kéo, mà thể hiện qua doanh số bán hàng hết, nhưng tôi lại nghĩ, nếu thể hiện qua việc bán hàng, tại sao các nhà phân phối không tập trung vào việc trau dồi cách bán hàng, rèn luyện kỹ năng bán, mà thay vào đó tối ngày chăm chăm tìm cách gọi hết người này người nọ tham gia vào Amway? Anh bạn tôi cũng vậy, sẵn sàng gọi cả cho những người có đến chục năm nay không gặp chỉ để giới thiệu cho họ cơ hội làm giầu hấp dẫn (rất hãm), đã đành là cách amway hướng tới là hãy giới thiệu và giúp cho mọi người cùng giàu với bạn, nhưng ai có trí thông minh mà không hiểu: người giầu luôn chiếm rất ít, đa phần là người nghèo (theo đúng cách truyền bá của Amway, người giầu 10% nhưng chiếm 90% của cải, người nghèo 90% nhưng chỉ chiếm 10% của cải),, và người giầu họ giầu là vì họ thịt luộc đồ của người nghèo, tiền nó không tự sinh ra, nó chỉ chuyển từ túi người này sang người nọ thôi, đâm ra mới giầu nghèo phân biệt, thế nếu bây giờ tôi giới thiệu hết mọi người vào để cùng giầu cả, thì cuối cùng còn ai là giầu nữa? còn chưa kể đến chuyện ai cũng vào làm cả thì miếng bánh bỗng nhiên phải chia làm nhiều phần, thị trường khách chia năm sẻ bảy, thế thì doanh số bán hàng của tôi sao mà cao cho nổi, tôi bị tranh giành mà!!!
Thêm nữa xét về tâm lý mà nói, nếu tôi phát hiện ra 1 cách kinh doanh hay ho, nhiều khả năng tôi sẽ thành công, thì thà tôi giả câm tôi lẳng lặng làm 1 mình, hoặc bất lắm gọi bạn thân, người nhà, những người tôi thật sự muốn san sẻ vào làm chứ đời nào tôi gọi ất ơ? Chả hóa tôi thấy cái ví tiền dưới đất tôi hét toáng lên “ối giời ơi bà con ơi ví ông nào đầy tiền này ra mà hốt đi thôi” à? Tôi cứ thế mà lẳng lặng đút túi thôi, thế mới giầu chứ đúng không? Và như vậy bản chất vấn đề là: muốn giầu ở Amway phải gọi thêm người vào, và quên cái doanh số bán hàng với làm việc chăm chỉ đi, không thì nghĩ ra mấy cái danh Copper, Silver, Gold, Platinum… làm gì?!

5. Anh bạn tôi bảo rằng đúng là phải có nhiều downline ở dưới để thành mạng phân phối riêng thật, nhưng không phải cứ tuyển vào lấy số lượng đâu, mà phải giúp họ làm giầu thật, có vậy mình mới thành công, nghe rất là nhân nghĩa, thú thật tôi hơi buồn cười, vì bản chất họ mà không thành công thì ông sập tiệm ) thế này nhé, tôi đươc biết sơ sơ khi mới vào tôi làm 1 cái thẻ để trở thành đối tác của amway, nếu tôi chả có mong muốn gì ngoài việc mua hàng giá rẻ thì kệ không sao, nhưng giả định tôi là 1 thằng khốn tham lam, chỉ nghĩ đến tiền, thì tôi vào đây là để làm giầu, và như vậy tôi sẽ phấn đấu đạt doanh thu hàng tháng để giữ được danh hiệu copper trước cái đã 
(có một số người cho rằng Amway không ép chỉ tiêu bán, bạn bán cũng được không cũng đươc, nhưng nghĩ hợp lý thì nếu vậy tôi là thằng tiêu dùng, không phải thằng kinh doanh, mà thế thì tôi giầu làm sao được? cũng làm gì có chuyện Amway cho tôi cái danh là Copper, và như vậy thì các copper khác chỉ cần làm 6 cái thẻ cho vui từ người thân là họ lên Silver à? Đâu có dễ thế đúng không :D )
sau khi đươc cái danh copper cùng việc duy trì doanh số, tôi thấy tôi cần phát triển, và như thế tôi kêu gọi thêm 6 người nữa vào làm cùng tôi, vỗ vai họ đèn đẹt đỏ lử lên kêu giàu là cái chắc cứ vào đây mà vui sống, rồi sau đó hướng dẫn cho họ làm cùng mình.
Nhưng nếu họ chỉ vào làm để duy trì cái copper thôi thì tôi cũng chả mơ đâu mà giầu được, tôi lại phải khuyên nhủ họ đi lùa thêm mỗi mạng 6 ông nữa về đây bán cùng cho có chợ, thế là dưới họ lần lượt xuất hiện thêm 36 ông nữa, đẩy họ lên silver, và dĩ nhiên, tôi lên ghế Gold ngồi (giả định tôi vẫn đạt doanh số bán của cá nhân chứ cũng chả ngồi chơi), nếu mọi chuyện vẫn mãi tốt đẹp thì cái ngày tôi lên Diamond chắc chả đến 2 năm đâu, nhưng đời nó không đơn giản, cứ coi như ai nấy đều hứng thú với Amway, thì sẽ đến một lúc nào đó việc tìm người trở nên khó khăn, vì ai vào đươc họ vào cả rồi, thế thì sẽ dẫn đến 1 trường hợp: một hoặc một vài người ở nhánh cuối của cái cây (copper man) sau một vài tháng cố duy trì doanh số không thể tìm đươc downliner cho mình, và dù muốn dù không anh ta chán nản bỏ cuộc (chả ai điên mà làm sale cả đời cho thằng trên nó ăn % doanh số của mình), 1 anh bỏ đã đành, theo thời gian chắc chắc 6 anh trong một nhánh sẽ lần lượt nói lời chia tay, dẫn đến chuyện anh silver trên đó bị mất nhánh, và vì thị trường bão hòa, anh ta ko tim dc ai dưới mình nữa, và hạ bệ xuống còn copper, nếu 6 anh silver của 1 nhánh đều bị vậy, thì mời anh gold xuống làm silver, và 6 ông silver kia (nay đã là copper) chắc cũng nghỉ thôi vì mất miếng ăn rồi, và anh gold vừa xuống silver chưa ấm @ss đã nhanh chóng xuống thẳng copper như ngày mới quen nhau, vậy chẳng hóa sập cả một hệ thống ư?
Amway hứa hẹn với bạn cứ làm siêng năng, chỉ sau 2 năm thôi, khi mà đã có 1 hệ thống trong tay, bạn có thể xả hơi, ngày làm 1-2 tiếng, dành sức cho gia đình, đi du lịch, chơi với bè bạn (mong lúc ấy tôi còn bạn -.-“ ), nhưng theo như những gì tôi nghĩ bên trên, thì làm gì có chuyện chơi ở đây, có mà è ra đi vận động các nhánh của mình cố lên đừng bỏ cuộc, vấn đề nữa là nếu tôi lên càng cao, cái nhánh của tôi càng phình to, tôi là platinum thì tôi biết 6 thằng gold do tôi bắt cóc về, chứ 36 thằng silver dưới ấy thằng biết thằng không, đám copper ở dưới thì chắc chi chít ất ơ, mà cái đám ấy nó dễ nghỉ nhất, dễ làm sập hệ thống nhất, tôi biết khuyên ất ơ thế nào đây -.-“, chưa kể lên diamond thì hàng nghìn cho đến hàng chục nghìn nằm ở dưới đắp chiếu chờ đến lượt, chứng tỏ 24 tiếng mỗi ngày vẫn là quá ít chỉ để đi thuyết phục và vận động, chưa kể đến chuyện càng lên cao tôi càng dễ bị ngã do không thể làm chủ đươc hệ thống của mình, mà vẫn phải đảm bảo doanh số của mình (chả nhẽ amway cho tôi vào Hall of Fame sau khi đạt cấp Diamond, cứ ở đấy vui sống à?)

6. Và sau khi dài dòng như vậy, tôi chốt thẳng là để làm Amway mà giầu, bạn phải tìm cách chiêu dụ nhiều đệ vào làm dưới trướng mình chứ chả phải do doanh số doanh siếc gì hết, thế thì đúng là đa cấp rồi còn gì? Tiền lời của mình lấy từ người dưới, của người dưới là từ người dưới nữa, cứ thế, và thằng nằm chót, bé nhất, là thằng nuôi cả hệ thống, béo nhất là thằng nằm trên đỉnh =)) theo như những yếu tố tôi nêu bên trên việc bạn bán đươc hàng ra ngoài là khá khó khăn, nên đám ở dưới cứ thế mà bỏ tiền túi ra mà mua hàng nếu còn mua duy trì thành viên [việc này xảy ra nhiều lắm rồi, cả anh bạn tôi mới vào làm cũng vay loạn xạ 40 triệu để ôm hàng, kêu là anh tuyến trên bảo ôm bây giờ nó rẻ, nó sắp tăng giá thì chết, mà lạ làm sao toàn tăng giá đều đặn gần vào lúc tính điểm nhỉ anh tuyến trên nhỉ =)))) ]

Tức là bạn làm Amway, nếu tự tin có nhiều mối quan hệ đến thế, có đủ sức ma mị người khác đến thế thì bạn có một vài phần trăm thành công, còn nếu không thì chắc là…
Amway (cũng như các công ty đa cấp khác) có thể coi là không lừa đảo, vì về cơ bản họ tuân thủ đúng luật pháp, có tạo ra của cải vật chất và kinh doanh trên sản phẩm họ tạo ra, nhưng đó là bề nổi, về mặt chìm, tôi mạo muội nghĩ rằng họ và các đa cấp khác như họ là những siêu lừa, với cái đầu óc quá sức là thông mình, vì họ biết các “đối tác” dưới sẽ hoạt động ra sao, tạo ra tiền thế nào, và họ cứ ngồi đấy thu, hợp đồng thì yên tâm không ký, vì có ngày nào mà đối tác A lừa đối tác B phải ôm hàng đến mức nợ nần chồng chất, thì đó là án dân sự giữa A và B, chứ can gì đến Amway, họ có phải nhân viên của Amway đâu mà liên đới trách nhiệm đúng không? :))
Chả hóa ra “Làm giàu không khó thì chó nó cũng giàu” lại đúng hả mọi người… haizz…

Danh mục lựa chọn: 

Tìm Hiểu Kinh Doanh Đa Cấp

Các Công Ty Kinh Doanh Đa Cấp Tại Việt Nam

Amway