MLM- KDDC- P3: Mặt trái của Amway

Amway, cũng như các hệ thống bán hàng đa cấp khác, có mặt trái của nó. SP SOHO sẽ giới thiệu mặt trái của Amway trong bài này để các bạn nếu có tham gia thì có thể tránh được nó.

Khi tham dự hội thảo của Amway, thường bạn sẽ được giới thiệu Amway là mô hình kinh doanh tiên tiết, tiết kiệm chi phí quảng cáo, những người làm Amway là những người phổ biến tri thức về sản phẩm cho mọi người và Amway sẽ chia sẻ lợi nhuận cho những đóng góp đó, thậm chí Amway là con đường duy nhất đúng dẫn tới cuộc sống tự do, giàu sang,.... Các luận điểm thường sẽ như sau:

- Amway là mô hình kinh doanh tiên tiến đưa sản phẩm đến tận tay người dùng (thông qua mạng lưới những người tham gia Amway hay còn gọi là nhà phân phối) nên tiết kiệm được chi phí quảng cáo và chi phí đó để dùng nghiên cứu phát triển sản phẩm

- Amway là con đường duy nhất đem lại tự do và thời gian cho gia đình

- Có rất nhiều người tham gia Amway và thành công, có xe đẹp, nhà đẹp, gia đình hạnh phúc

- Tham gia Amway chỉ cần nỗ lực cố gắng là bạn sẽ thành công và có cuộc sống bạn mong muốn

Thực sự có như vậy không? Sự thực là, không hẳn như vậy.

Bản chất kinh doanh của Amway

Như bất kỳ hãng nào khác, Amway sản xuất các sản phẩm để bán. Tuy nhiên, thay vì phân phối qua hệ thống cửa hàng, siêu thị như các mặt hàng khác thì Amway phân phối thông qua mạng lưới các nhà phân phối của mình (Xem: Giới thiệu về Amway) và sẽ trả tiền cho nhà phân phối tùy thành quả bán hàng và giới thiệu người tham gia (qua đó bán được hàng) mà họ tạo ra thông qua một hệ thống tính điểm khá phức tạp. Như vậy toàn bộ nhà phân phối sẽ chia sẻ số tiền thu được thông qua việc bán hàng qua các nhà phân phối thay vì Amway bỏ ra quảng cáo và bán hàng tại cửa hàng, siêu thị thì bán hàng. Tuy nhiên, việc bán hàng truyền thống có những đặc điểm và ưu điểm riêng của nó:

- Được bán ở cửa hàng, siêu thị nên dễ dàng mua hàng với giá phải chăng

- Giá thường rẻ hơn sản phẩm tương đương của Amway, cũng như mặt hàng phong phú đa dạng về chất lượng và giá cả hơn (do có nhiều hãng sản xuất hơn)

Thực chất hai mô hình kinh doanh là riêng biệt và không thể nói mô hình nào hơn mô hình nào. Ở cách bán hàng truyền thống tuy phải trả tiền quảng bá sản phẩm nhưng lại bán đến nhiều người tiêu dùng hơn và trên phạm vi rộng hơn. Bản chất của nhà phân phối Amway là giúp bán hàng cho công ty Amway.

Amway có đem lại sự tự do và giàu có?

Có, nhưng chỉ cho một số rất ít người. Bởi vì các nhà phân phối chia sẻ một phần lợi nhuận bán hàng của Amway, nên như bất kỳ lĩnh vực nào khác, phần lớn tiền bạc sẽ chỉ tập trung vào tay những người tạo mạng lưới bán hàng giỏi nhất. Cho dù bạn có làm bao nhiêu mà bạn không thể thăng lên cấp cao thì thu nhập của bạn sẽ chẳng cải thiện là bao. Ngoài ra, thu nhập còn phụ thuộc vào sự tiêu thụ sản phẩm của Amway - vốn bị cạnh tranh khốc liệt với các hãng khác rẻ và đa dạng hơn. Một người không thể trở nên giàu có chỉ nhờ tiêu thụ sản phẩm nào đó (họ chỉ trở nên giàu có nếu sản xuất và kinh doanh sản phẩm). Một số ít người làm Amway trở nên giàu có là do họ tập trung được sự tiêu thụ của một số lớn người khác.

Mặt trái khi tham gia Amway

Bản chất việc kinh doanh Amway là tốt và có thể kiếm thêm thu nhập nếu biết cách làm, nhưng tin tưởng mù quáng Amway sẽ làm thay đổi cuộc sống sẽ gây ra những mặt trái như: Bị bạn bè xa lánh vì liên tục nói về Amway, coi những cách làm và cuộc sống khác là không đáng (như đi làm công ty), ăn ngủ ngày đêm với Amway (mà bỏ bê các khía cạnh và niềm vui khác trong cuộc sống),...