Sale cần làm gì?

 2022: SALES RẤT CẦN CHUẨN BỊ TỐT HƠN

Khác đầu năm lạc quan mọi thứ trở lại ‘bình thường mới’, giờ thì dịch chuyển biến khó đoán, tâm lý KH ảnh hưởng, nhu cầu thay đổi, chưa kể tác động của cuộc chiến sớm hiển hiện… Vì vậy kết quả bán dễ bị thất thường, KPIs up-down khó lường. Muốn tránh doanh số suy giảm, thu nhập bị tác động, lương thưởng thất bát – có mấy bước nên làm:

1) XD sales plan: & cam kết thực hiện, sl cuộc gọi mỗi ngày, sl KH cần gặp, thời gian tiếp thị, mấy giờ bán hàng… Cần mẫn hàng ngày & có kỷ luật để thành thói quen tốt.

2) Tránh xao nhãng: Ko mất thời gian về livestream của ca sĩ X, bài post của người mẫu Y… Những sales giỏi quan tâm đến KH, số liệu, thị trường – ngoài thời gian làm việc, họ đọc sách để tìm cảm hứng & ý tưởng bán hàng thay vì sa đà tiktok, facebook & youtube.

3) Hiểu rõ sales funnel: Cần bao nhiêu call để có 1 cuộc hẹn? gặp mấy KH chốt được 1 hồ sơ? Bao nhiêu lần trình bày bmh có được 1 hđ bảo hiểm?... Top Sales nắm các chỉ số để biết tập trung khâu nào, cải thiện ở đâu. Nếu bán hàng theo kiểu ngẫu hứng, ko kế hoạch ko mục tiêu - kết quả của bạn chắc chắn sẽ rất thất thường.

4) Kiểm soát cảm xúc: người yêu, người thân và/hoặc gia đình có thể bị F0, KH khó tìm, khó thuyết phục, tỉ lệ từ chối cao… cố gắng đừng để cảm xúc chi phối. Một khi lo lắng, mất tinh thần thì động lực bán hàng của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

5) Chăm sóc bản thân: Cuối cùng thì chính sức khoẻ quyết định tất cả, hãy quan tâm chăm sóc mình, đảm bảo mạnh mẽ để thực hiện KPIs cá nhân & cùng CN vượt qua biến động phía trước. Nếu ko may, mỗi tháng 1 -2 lần WFH thì bạn biết chắc đạt KPI là điều khó khả thi.

TMT